毎年110％成長・営業利益20％を達成する 高利益システム会社の作り方

【Before】 案件数とエンジニアが増え、売上は右肩上がりだったものの、外注費や採用費が膨らみ、決算書を見ると利益がほとんど残らない状態でした。「今は投資の時期だから」と自分に言い訳をしていました。

【After】 セミナーで公認会計士の先生が解説されていた「儲かる案件・儲からない案件の見極め方」を自社に導入。低利益な炎上案件をきっぱりと断り、高利益率な案件にリソースを集中させた結果、売上を落とすことなく営業利益率20%超を達成できました。数字で経営する重要性を痛感しています。

【Before】 エージェントに高い費用を払って経験者を採用しても、自社の理念に合わず半年足らずで離職。万年人手不足で、残された既存エンジニアやPMの負担ばかりが大きくなり、組織が疲弊していました。

【After】 CONTENTS 02の「採用・教育戦略」をそのまま実践しました。自社の理念に共感する人材の採用手法に変えたことでミスマッチがゼロに。さらに、未経験者を短期間で戦力化する教育プログラムを構築したため、経験者の高額な採用合戦から完全に脱却できました。社員の定着率も劇的に向上しています。

【Before】 大口案件の営業や、難易度の高いプロジェクトのPM（プロジェクトマネジメント）をすべて社長である私が兼任していました。私が倒れたら会社が終わるという強い危機感があり、管理職のマネジメント力不足に悩んでいました。

【After】 セミナーで学んだ「生産性を高めるマネジメントの仕組み」を取り入れ、営業活動の標準化とPMの育成に着手しました。属人性を排除した経営モデルのおかげで、今では現場のマネージャー層だけで案件の受注から納品までを安定して回せるようになり、私は次の成長戦略に時間を割けています。

売上を追い続ける経営ではなく、利益が残る会社へ。
①営業利益率20％を実現する事業計画の作り方
②儲かる案件・儲からない案件の見極め方
③数字で経営するための管理指標（KPI）
④利益を最大化する組織運営の考え方

「採れない」「育たない」「辞める」を解決。
①理念に共感する人材を集める採用手法
②未経験者を短期間で戦力化する育成方法
③生産性の高いエンジニア・PMの育て方
④優秀な社員が定着する組織づくり

社員が自ら成長し、利益を生み出す組織へ。
①成果と利益に連動した評価制度
②社員が納得する報酬設計
③AI時代でも活躍できる組織づくり
④生産性を高めるマネジメントの仕組み

実際に利益率を改善した企業の取り組みをご紹介。
①毎年110％成長を続ける企業の共通点
②営業利益率20％を実現した経営改善事例
③採用・育成・評価制度の成功事例
④明日から実践できる具体的な改善ポイント

代表取締役（公認会計士）

神谷 武志

1992年生まれ。神戸大学経営学部卒業。

新卒で花王株式会社に入社。経理・財務担当として、製造現場の原価管理や予算統制の実務を経験。勤務の傍ら、公認会計士資格を取得。
その後、三優監査法人に入社し、上場企業の会計監査およびIPO支援を多数担当。財務だけでなく、組織・人事・法務にまで視野を広げ、宅地建物取引⼠・社会保険労務⼠も取得。
2025年7月にはAssIst 税理士事務所を独立開業。現在毎月10件ペースでの新規クライアント獲得を継続している。Promote poolの代表取締役に就任し、会計と税務の切り口からクライアントの業績アップに繋がるコンサルティングを展開している。

コンサルタント

河村 宏樹

2013年に早稲田大学を卒業後、野村證券株式会社に入社。個人資産家に向けた資産運用アドバイザーとしてキャリアをスタート。その後、2022年に経営コンサルティング会社へ転身し、人事コンサルティングのプロジェクト責任者に就任。
野村證券時代から関心の高かった「人の行動変容を促し、組織を動かす人事制度」を研究。これまで延べ50社以上の人事制度構築と運用支援を手掛ける。
2024年、株式会社Promote poolに参画し、人事コンサルティング部門を設立。「経営を支える人事制度の構築」をテーマに、強固な組織基盤づくりを支援している。