追加販促費ゼロで売上1.5倍・営業利益2倍。 紹介営業の仕組みと成功事例を大公開！ 「脱・販促依存経営」セミナー ※満員御礼につき受付停止しました
- 受付終了
- オンライン開催
- 日付
- 2026年10月22日(木) 2026年10月29日 (木)
- 時間
- 13:00~15:00
- 会場
- オンライン
- 講師
- 神谷武志 河村宏樹
セミナー参加のメリット
1．信頼を紹介につなげる「具体的な言葉」がわかる
お客様や取引先に、誰を紹介してほしいのか、どんな言葉で、いつ伝えるのか。日々の営業で使える「魔法の合言葉」と、その使いどころをお伝えします。2．紹介を継続して生み出す営業の仕組みがわかる
初回の面談から、提案・契約・契約後のフォローまで。紹介につながる行動を営業活動に組み込み、会社として継続するための方法を学べます。3．広告・販促への依存を減らすヒントが得られる
既存のお客様や取引先との信頼関係を、新たな商談につなげる。顧客獲得のための追加支出を抑えながら、売上と利益を伸ばす考え方がわかります。4．社長や一部の営業担当者に頼りきらない体制をつくれる
個人の人脈や感覚に任せていた紹介営業を、組織で取り組める営業活動へ。社内で共有すべき行動や、運用・管理のポイントをお伝えします。5．実際の成功事例から、自社で取り組むことが見えてくる
追加販促費ゼロで売上1.5倍・営業利益2倍につながった成功事例を紹介。実践企業が何を変え、どのように運用したのかを、自社への導入の参考にできます。
こんな経営者におすすめのセミナー
広告や販促にお金をかけても、利益が十分に残らない。
新規案件の獲得が安定せず、月ごとの売上に波がある。
お客様の満足度は高いのに、紹介が思うように増えない。
営業が社長や一部の優秀な担当者に依存している。
交流会や名刺交換で人脈は増えても、仕事につながっていない。
紹介営業に取り組んでいるが、担当者ごとの成果に差がある。
広告以外にも、継続して商談が生まれる集客経路を育てたい。
当社セミナーに参加し、劇的に業績を伸ばした企業様の声
「現場頼み」の営業から脱却。言語化ひとつで紹介案件からの成約率が2.5倍に！
サービス内容の難解さを解消！「誰にでも一言で伝わるフレーズ」でアプローチ数が20倍に
【Before】
サービス内容が専門的で複雑なため、満足度の高いクライアントであっても「他社にどう紹介すればいいか分からない」状態になっていた。
【After】
専門用語を排除し、相手の「一瞬の共感」を生む『合言葉』を設計。クライアントが知人経営者にそのまま口伝えできるフレーズにブラッシュアップ。紹介による新規商談アプローチ数が従来の20倍に拡大営業コストを一切増やさずに、過去最高益となる新規アプローチ・契約数を獲得！
セミナー内容
紹介を前提に営業活動を設計し、積み重ねた信頼を売上につなげる方法を公開します。
「紹介は、あればうれしい」。
そう考えているだけでは、紹介がいつ、どれくらい生まれるかを見通すことはできません。
本セミナーでは、紹介してもらいたい相手の明確化、紹介を生む言葉とタイミング、紹介後の対応、社内での運用までを、
一連の営業活動として解説します。
粗利1億円以上を10年間達成したトップセールスのノウハウを体系化し、
企業の営業活動に落とし込んだ取り組みと、その成果を公開します。
不動産会社・人材紹介会社・採用コンサルティング会社・保険代理店への導入事例を通じて、
組織で紹介営業に取り組むポイントをお伝えします。
CONTENTS 01 なぜ、信頼されているのに紹介が増えないのか？
お客様に満足していただくことと、実際に誰かを紹介していただくこと。その間には、何が必要なのでしょうか。
紹介が生まれるまでの流れを整理し、自社の営業活動で見直すべきポイントを明らかにします。
・紹介が生まれる会社・生まれにくい会社の違い
・紹介する側が感じる不安や手間
・紹介してほしい顧客像を明確にする方法
CONTENTS 02 勝手に紹介が増える。「魔法の合言葉」とは？
いたら紹介してください」だけでは、相手は誰を思い浮かべればよいかわかりません。
紹介したい相手が思い浮かび、次の行動に移しやすくなる言葉と、伝えるタイミングを解説します。
・紹介したくなる伝え方・紹介しやすくなる頼み方
・面談・提案・契約後に組み込む紹介への働きかけ
・紹介者の信頼を守る、紹介後の対応と報告
CONTENTS 03 個人のノウハウを、会社の営業の仕組みにする方法
紹介を生む行動を営業プロセスに組み込み、担当者が継続して実践できる状態をつくります。
社内での役割分担から、進捗管理、振り返りまで。紹介営業を定着させるための運用方法をお伝えします。
・誰が・いつ・何をするかを明確にする営業設計
・紹介件数・面談・契約までの進捗管理
・うまくいった取り組みを社内に広げる方法
CONTENTS 04 追加販促費ゼロで、売上1.5倍・営業利益2倍。成功事例を公開！
成果を生んだ企業は、営業活動の何を変えたのか。紹介を増やすだけでなく、売上・利益につなげるために、どのような取り組みを行ったのか。
導入前の課題、実践した内容、運用のポイントを、事例とともに解説します。
・不動産会社・人材紹介会社・採用コンサルティング会社・保険代理店の導入事例
・紹介から商談・契約につなげるための工夫
・自社で取り組みを始めるための具体的な手順
講師紹介
代表取締役（公認会計士）
神谷 武志
1992年生まれ。神戸大学経営学部卒業。
新卒で花王株式会社に入社。経理・財務担当として、製造現場の原価管理や予算統制の実務を経験。勤務の傍ら、公認会計士資格を取得。
その後、三優監査法人に入社し、上場企業の会計監査およびIPO支援を多数担当。財務だけでなく、組織・人事・法務にまで視野を広げ、宅地建物取引⼠・社会保険労務⼠も取得。
2025年7月にはAssIst 税理士事務所を独立開業。現在毎月10件ペースでの新規クライアント獲得を継続している。Promote poolの代表取締役に就任し、会計と税務の切り口からクライアントの業績アップに繋がるコンサルティングを展開している。
コンサルタント
河村 宏樹
2013年に早稲田大学を卒業後、野村證券株式会社に入社。個人資産家に向けた資産運用アドバイザーとしてキャリアをスタート。その後、2022年に経営コンサルティング会社へ転身し、人事コンサルティングのプロジェクト責任者に就任。
野村證券時代から関心の高かった「人の行動変容を促し、組織を動かす人事制度」を研究。これまで延べ50社以上の人事制度構築と運用支援を手掛ける。
2024年、株式会社Promote poolに参画し、人事コンサルティング部門を設立。「経営を支える人事制度の構築」をテーマに、強固な組織基盤づくりを支援している。
参加料金
税抜10,000円／1名様
経営者・経営幹部限定
日時・会場
| 会場 | 日付 | 時間 | お申し込み |
|---|---|---|---|
| オンライン | 2026/10/22(木) | 13:00〜15:00 | 受付終了 |
| オンライン | 2026/10/29(木) | 13:00〜15:00 | 受付終了 |
メッセージ
販促費は、何もしなくても下がるでしょうか。原価の増加に合わせて、販売価格を簡単に上げられるでしょうか。
原価や人件費が上がっても、そのすべてを販売価格に転嫁するのは簡単ではありません。
そこに顧客獲得のための支出が重なれば、忙しく働いて売上をつくっても、利益が残りにくくなります。
だからこそ、これまで積み重ねてきた信頼を、次の仕事につなげる仕組みが必要です。
皆様の会社には、すでにサービスを評価してくださるお客様や、信頼してくださる取引先がいるはずです。
その方々が紹介しやすくなる働きかけを、日々の営業活動に組み込めているでしょうか。
「紹介なら、うちもやっている」。
そう思った経営者の方にこそ、知っていただきたい内容です。
紹介を誰に頼み、何を伝え、紹介後にどう対応するか。
そして、その行動を会社全体でどう続けるか。
そこまで設計することで、紹介営業は、売上と利益を支える経営の柱へと育っていきます。
本セミナーでは、粗利1億円以上を10年間達成したトップセールスのノウハウを体系化し、企業に導入して成果につなげた具体的な取り組みを公開します。
信頼を紹介に。紹介を売上に。
目指すのは、紹介が継続して生まれ、売上と利益を支えるビジネスモデルへの転換です。
小手先のテクニック論ではなく、顧客獲得の仕組みからビジネスモデルそのものを変えたい。
そう本気で考える経営者の方だけ、ご参加ください。
【Before】
既存顧客からの紹介に頼っていたが、担当者によって紹介の生まれやすさにバラつきがあり、「どのような顧客を紹介してほしいか」を顧客側が理解できていなかった。
【After】
顧客が思わず誰かに話したくなる自社の「独自の強み」を凝縮したマニュアルを策定。既存顧客へのフォロー面談やメルマガの決めフレーズとして統一適用。
「紹介マニュアル」によって適切なターゲット顧客のみが紹介されるようになり、紹介案件の成約率が2.5倍・売上1.6倍を達成！